手机配资炒股网没有直接竞品；然而平静之下暗流涌动

写在前面

中国有很多品牌在大市场里做得很成功，但同样也面临着很大的竞争；这个时代，反而是细分市场更有机会。

“孕味食足”品牌成立于2016年，是中国首家定位于专业为孕妈咪提供专属善食的母婴品牌，孕味食足坚持以科学守护母婴健康，连续五年中国孕妇零食销售额第一。

作为孕妇零食TOP1的品牌，孕味食足已经跑通了市场验证，但接下来要从“卖得好”走向“卖得久、走得远”，就必须完成从“产品导向”到“品牌驱动”的升级，在市场中找到差异化定位，建立品牌的完整体系和设计语言，从而驱动增长。

#01 市场背景：红海or蓝海？机会or挑战？

从宏观视角来看，孕味食足所处的零食赛道竞争异常激烈，市场几乎已达到饱和的状态。有很多布局完善的“全能型选手”，比如良品铺子、三只松鼠等零食巨头，凭借强大的供应链、广泛的市场份额与高效的运营模式，成功实现了总成本领先，其它品牌再想入局休闲零食显然是非常困难的。

在这样一片红海市场中，企业若想分得一杯羹，往往面临两种选择：一是艰难地从竞争对手手中夺取市场份额，二是另辟蹊径，开拓新的增长空间，将整个市场蛋糕做大。孕味食足果断选择了后者，精准聚焦细分人群，深挖孕妇群体在零食消费方面的需求，毅然切入孕妇零食这一细分赛道。避开成本竞争，转向差异化竞争。

当前的母婴市场正面临着前所未有的消费升级，孕产消费正在从基础需求向专业化、精细化方向发展。孕妇零食就是一个非常细分的赛道。这个赛道是脱胎于红海的蓝海：切中细分人群，没有直接竞品；然而平静之下暗流涌动，良品铺子、三只松鼠等零食品牌相继推出针对孕妇、儿童等细分人群的零食，暴肌独角兽、今日超A等轻食品牌同样切中了孕妇对“控糖、健康、方便”的需求，推出了一系列低卡健康零食。

所以孕味食足最大的挑战不是直接去跟零食品牌和轻食品牌竞争，而是在这个尚未成熟的市场中建立品类认知、抢占用户心智的“新赛道”，让消费者接受“孕妇零食”这个概念。

#02 场景化破局：从“零食”到“加餐”的战略转向

真正的蓝海，不在大众眼里，在少数人的需求里。

在分析孕味食足的目标人群后，我们发现新生代年轻妈妈们孕前也是健身、知识付费等兴趣消费的主力，她们爱分享、爱种草、爱自己也爱新潮，乐于尝试新鲜事物，注重品牌质量，对新品牌的接纳程度较高。就孕期的饮食需求而言，孕妈的基本需求是够美味、够安全、营养健康，潜在需求则是长胎不长肉、更有针对性地科学补充营养。

洞察，从走进用户的生活开始。从对孕妈的线下走访到线上内容社区、后台数据的分析，潜云团队深入分析了孕妈群体的生活习性和消费特征，发现一个关键点：86.21%的孕妈会在孕期加餐，且大部分用户对“加餐”和“零食”的界定比较模糊，孕妈孕期不一定吃零食，但是一定会吃加餐，超过八成的宝妈因健康营养的顾虑排斥零食，而加餐作为三餐之外的解馋时间，自带营养、健康属性。

这个洞察让我们意识到，与其费力改变消费者对零食的固有观念，不如打破社会对孕妇吃零食的偏见，重新定义这个品类。

孕妇在非正餐时间吃零食不仅仅是解馋，更是在身体和情绪发生巨大变化时的真实需求——不论是生理上的补充能量还是情绪上的心理满足，孕妈需要加餐。

所以孕味食足做的就是“打造真正为孕妇设计的零食产品”。也因此，潜云品牌聚焦“孕期加餐零食”这个关键词，把“孕期零食”和“孕期加餐”场景联系起来，减轻孕妈对“零食不健康”的联想，并依照“人群×场景×动作=心智穿透”的广告语设计公式，创新地提出了“孕期加餐零食，就吃孕味食足”的口号，通过把“孕期加餐”场景与“孕味食足”品牌进行强绑定，一方面使“孕味食足”成为“孕期加餐”场景的第一联想，另一方面也是直接向消费者提供了购买理由。